TIP#2610: Jak na marketing newsletteru? Co dělat pro získávání odběratelů?

Je tu před pár dny vydané Jak na marketing podcastu? Co dělat abyste rostli a je nutné dodat, že s newslettery je to vlastně dost stejné. Mezi podcastem a newsletter není až tak zásadní rozdíl co se marketingu týče. Byť tedy newsletter má pár věci poněkud jednodušších. Takže bych doporučil mrknout i právě do onoho “návodu” k podcastům.

Co dělat aby newsletter fungoval? 

Kvalitní, zajímavý a relevantní obsah je základ. Lidé se přihlásí k odběru, pokud uznají hodnotu ve vašem obsahu. A pokud to takto zůstane, neodejdou a budou v odběru pokračovat.

Snadné přihlášení je klíč. Oproti podcastům je totiž nutné někde na webu “nechat” e-mailovou adresu. Musí to být snadné, rychlé, viditelné. Zapomeňte na takové ty staré zvyky vyžadovat jména, příjmení, města, povolání. K odběru newsletteru by mělo stačit zadat opravdu jenom e-mail. Extrémně důležité je, aby přihlášení bylo dobře funkční na mobilech.  Nutno dodat, že z tohoto pohledu je newsletter na Linkedin tím nejméně vhodným.

Pomozte si popupy a dobře umístěnými formuláři. A popupů se moc nebojte, fungují. Jen dbejte aby nebyla až tak moc agresivní. 

Děkujte novým odběratelům, pošlete jim přivítací e-mail s informacemi. Využijte i odhlášení pro poděkování za to, že vás odebírali. 

➡️ 365tipů má vlastní týdenní newsletter. Vychází v neděli a občas má nějaké to extra vydání. Přihlásit si je možné ho na 365tipu.substack.com

Pozor na zákony. Je vyžadováno mít prokazatelný souhlas se zasíláním newsletterů. Nemůžete ho posílat na nějaké e-maily co jste někde “získali”. Ani nemůžete posílat na náhodně zadané adresy do formuláře, je tam nutné odsouhlasení. 

Odměna za odběr je ideální. Pro odběratele to chce exkluzivní obsah, mimořádná vydání, slevy. Mohou to být i soutěže a rozdávačky. Můžete mít i newsletter kompletně uzamčený, tedy jen pro odběratele, ale bývá dobré  mít alespoň občas nějaký odemčený obsah, aby bylo možné vidět co dostanou když se přihlásí.

Odhlášení musí být snadné a nijak to nekomplikujte. Je to vizitka vašeho newsletteru a odchozí čtenář se možná vrátí. Ale pokud ho s odchodem naštvete, už se nejspíš nevrátí. 

➡️ Další newsletter ze zdejší „rodiny“ je #TYDEN. Má plnou rozsáhlou podobu pro platící v češtině a angličtině. Ale také zkrácenou podobu pro odběr zdarma. Vychází v neděli a má i podcast, byť ten je aktuálně už pár měsíců poněkud mrtvý. Přihlášení i předplacení na rychlofky.substack.com

Sociální sítě jsou dobré místo pro propagaci newsletteru, ale připravte se na nutnost platit a zásadní omezení dosahu. Příspěvky propagující newsletter vyžadují odkaz na něj a tohle sociální sítě nesnáší. Je velmi vhodné být na více sociálních sítí, tak abyste oslovili lidi tam kde jsou. Ale moc od toho nečekejte. Co navíc, bez placení se nedostanete k žádné nové audienci.

Podpis v e-mailu je dobré místo pro propagaci newsletteru. Ať už jde o váš osobní či firemní. Ale opět moc nečekejte, podpisy v e-mailech skoro nikdo nečte.

TIP: Substack pro posílání newsletteru? Co vás čeká a na co si dát pozor

Newsletter by měl mít web či blog, pomůže to v nalezitelnosti, umožní to i další formy obsahu.

Optimalizace pro vyhledávače (SEO) úzce souvisí s předchozím. Plně uzamčené neewlettry jsou z toho pohledu komplikovanější, je tam mně příležitosti. Klasicky dbejte na správná klíčová slova v titulcích, perexech, obsahu.

Partnerství a další formy spolupráce mohou pomocí získat nové odběratele. Vy naopak můžete pomoci někomu jinému k témuž. Nebojte se propagovat další newslettery (či podcasty), ideálně v dohodnuté výměně propagace. 

➡️ V pátek vychází další „zdejší“ newsletter. Páteční koktejl nic nestojí a příhlášení najdete na kolotipycz.substack.com

Sledujte čtenost a další dostupné metriky. Může vám to pomoci pochopit lépe o co je zájem, ale třeba i kdy nejlépe newsletter odesílat, kdy ho promovat na sociálních sítích. Nebojte se i testovat – různé titulky, různou grafiku, změnu přihlašovacích formulářů.

Self promo v každém vydání je také důležité. Součástí každého newsletteru musí být informace o tom co je to za newsletter, jak často chodí, zda je zdarma či placený. Rozhodně nesmí chybět informace jak si přihlásit odběr. Ideálně na začátku a na konci.

Placená reklama v Google, Seznamu a dalších je užitečná, tedy pokud bude mít nějakou návratnost a ne jen růst odběratelů. Nezapomínejte na retargeting, remarketing. 

Buďte vidět jinde. Guest blogging, webináře, online akce, semináře, konference. Můžete chodit na cizí, ale můžete pořádat i vlastní. 

➡️ Aby toho nebylo málo, je tu ještě osobní newsletter jménem Old school střípky a Old school Blog. Odběr zdarma a příhlášení na medvidekpu.substack.com

Technické provedení je klíčové. Pokud zvolíte špatnou platformu, budete mít nízkou doručitelnost. Stejně tak jako pokud váš newsletter budou platformy příjemců označovat jako spam. Zásadní je i délka newsletteru, Google příliš dlouhé e-maily “zkracuje”. Zásadní je i čitelnost e-mailu na mobilech a ohleduplnost co se velikosti obrázků týče.  Na toto téma více v Na co si dávat pozor při tvorbě e-mailových newsletterů

Segmentace/personalizace je jedním z pokročilejších nástrojů kde můžete v rámci jednoho newsletteru míst různé segmenty a posílat různý obsah, nebo různé formy obsahu.

Další tipy týkající se Substacku

e-mail Marketing Newsletter Substack